找到了一份理想的工作後，我們已經做好了很多工作的準備。 我們看到了目標，我們相信自己，我們沒有註意到障礙。 我們改進簡歷，經歷多輪面試，執行測試任務。 但是我們經常發現自己完全沒有準備好為我們的工資要求辯護。 關於如何說服雇主支付您實際花費的費用，在 Alena Vladimirskaya 的書“反奴隸制”一章中。 找到你的電話。»
來吧，親愛的，飛進來，快點，選擇你喜歡的工作和公司。 但最重要的是，不要忘記談判你的薪水。 這通常在面試階段完成。
在我告訴你如何討價還價之前，我先給我的同事們送去內臟。 現在每個公司對每個潛在的空缺都有一定的薪資範圍，HR在面試時工作。 比方說100-150萬盧布。 當然，人力資源部總是會努力以更便宜的價格購買候選人，而不僅僅是出於貪婪。
下限被稱為起點，這樣當員工在六個月內表現出一些質量成果或成就時，他可以在不嚴重打擊公司口袋的情況下增加工資。 這個人很快樂，有動力，公司保持在預算範圍內——各方都很滿意。 是的，這樣的雇主很狡猾：他們希望以一種對他們來說方便且有利可圖的方式工作。
作為候選人，你的任務是做對你有利的事情，也就是一開始就討價還價。 但是如何理解一家公司真正能為你提供多少，不要賣得太便宜，不要要求太多？
就像公司內部存在工資差距一樣，它存在於行業和整個市場中。
出於某種原因，在面試中可以和應該調用的數量的問題經常使人們感到困惑。 大多數人根本不知道他們的價值，因此，他們放棄他們的技能比他們可以便宜得多。
傳統上，在面試中，關於預估薪水的問題來自 HR，而桌子另一邊的人就迷路了。 不要迷路，很容易找出你的價值。
就像公司內部存在工資差距一樣，它存在於行業和整個市場中。 要找出適合您的情況的金額以及關注的重點，只需前往任何主要工作地點，為您申請的職位尋找空缺職位，然後查看他們平均給多少錢就足夠了。 全部！
只要現實一點。 比如說，如果你看到一個 200 萬盧布的空缺，但它會是一兩個，其餘的都是 100-120 萬，當然，在面試時要求 200 萬是沒有意義的。 他們不會，所以堅持中位數。
當您清楚地表達自己的能力時，招聘人員就會明白您具有所需的水平
但是，即使是平均工資，你也需要證明你申請它的理由。 有條件：“我指望100萬盧布，因為我有5年以上的經驗，我了解貴公司的具體情況，並且已經在該行業擔任類似職位2年了。” 當您清楚地說明自己的能力時，招聘人員就會明白您確實具備獲得平均工資所需的水平。
是時候在這裡做一個小題外話了。 在反奴隸制中，平均有數百人同時學習。 他們都去面試，經常有幾個人從我們這裡來同一家公司的同一個職位。 幾個男人和幾個女人。 他們每個人都談論薪水和討價還價。
為什麼我關注男性和女性？ 因為它們以完全不同的方式運作。
當雇主直接將金額填入空缺時，例如，他們寫“從 100 盧布”，不要忘記說出這個金額。 不要以為HR會為你做這件事。 說到錢，說你準備開始工作，薪水100萬，有增長的前景。 不要試圖猜測上限，立即討論加薪的條件。
要變得無禮，你必須非常有必要
關於工資的艱難而無恥的討價還價——假設他們給你 100 萬，而你想要 150（按百分比計算，這是一個很大的增長）——只有在一種情況下才有可能：當你被獵殺時。 當 HR 站在你家門口時，對你在社交網絡上的每一個帖子發表評論，寫信，打電話，敲 PM。 當然，我在誇大其詞，但你明白，為了變得無禮，你必須非常有必要。 但即使在這種情況下，您也必須首先再次強調您的所有成就和優點。 沒有任何東西支持的傲慢不會在你的手中發揮作用。
最後——一個細微的差別。 當你命名數量時，總是說一句神奇的話：“我想從這個數量開始，當然，我想進一步增加，但我現在準備討論激勵系統。”
為什麼這樣做？ 為了保護自己，如果你突然說出一個不屬於公司工資叉的數額，但不多。 按照慣例，您命名為 100，他們的限制是 90。使用這句話，您讓 HR 有機會為您提供選擇。 好吧，那麼同意與否——這完全是你的決定。