電影《西蒙·西內克》
人們不只是購買適合他們的東西。 他們購買與他們對意義和使命的想法產生共鳴的東西。
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銷售心理學——考慮到個人因素的銷售特徵。
對比效果
這項運動是由 Oleg Bely 發明的。
三碗水，可以放整個手的地方：
- 冷水
- 水37度（體溫）
- 溫水。
將參與者的手降低到 37 度——普通感覺。 他將一隻手浸入冷水中，另一隻手浸入熱水中——他分別感到寒冷和溫暖。 然後同時將兩隻手（一隻來自冷盆，另一隻來自熱盆）轉移到水 37 中。
一隻手處於 37 度的中性溫度，他感到熱（冷後），另一隻手感覺冷（熱後）。 同時，同樣的水溫，不同的手，感受不同！ 我記得那些人，100%。
我們正在討論。 普通水（37）熱後感覺冷，冷後感覺溫暖。 我在說什麼？ 事實上，如果至少在某個地方標明了 4000 美元的價格，那麼任何高於此的價格似乎都至少略微過熱，甚至是 4100 美元。 同時，如果您指定一個價格，比如說非常熱門，例如 10.000 美元，那麼任何低於此值的價格都會顯得很酷。 但讓我們保持常識。 因此，正常的訓練價格可以同時感到冷和熱！ 只是要比較的東西。 如果培訓的價格是“高達 250.000 美元”，為期 2 天，那麼 210.000 似乎比以往任何時候都好。 如果價格是 4000 美元，那麼 150.000 美元就太貴了。
非圓形數字的影響
服務的價格是四捨五入的，例如 100.000 美元、200.000 美元、4000 美元等等——它們被認為是簡單地從推土機上四捨五入的（在與老夥伴的個人談判中，這可以通過四捨五入來完成）。 但對於不熟悉的客戶來說，非整數數字似乎更合理。